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微信營銷——賣貨?還是賣自己靠譜!

日期:2016-04-02      瀏覽次數:

   如今的微信朋友圈已經是商品的聚集地,很多朋友問我:為什么我在朋友圈賣貨都賣不出去?為什么別人的產品都 那么好賣?什么很多人點贊詢價,卻從不下單?那么咱們就針對微信到底是賣貨還是賣自己進行簡單的分析下!

  面膜以及各種化妝品在微信上已經成為了主要市場,為什么呢?面膜是快消品,易耗品,重復購買率高,人群主要是寶媽,白領,在校大學生,年齡一般都在20-35歲,哪個女人不喜歡美的?沒有吧!

  據調查發現,賣面膜化妝品的XX集團,它的代理數量比終端還多。貨一直壓到代理手中,雖然確實是有到終端,但是占比不到10%。那么問題就來了,公司給總代,總代壓給1級代理,1級代理再發展2級代理,如此這樣的循環模式,貨還是在代理手中,只有少部分分配到了終端??上胍幌?,最底層要怎么樣把你給他們的貨賣出去?廠家代理都只顧著自己賺錢,不管下線是否發展的好,是否在銷售,產品認識,渠道拓展,售后服務方面都了解!

  微信到底是賣貨?還是賣自己呢?我們可以從幾方面去認識了解!

  微信的本質

  微信本質是社交平臺,目的是為了了解朋友的最新生活動態,分享有價值的東西進行學習交流!目前微信的發展是以社群的方式進行,社群定義就是有穩定的群體結構和較一致的群體意識;成員有一致的行為規范、持續的互動關系;成員間分工協作,具有一致行動的能力。從而達到這個社群的高度活越性,讓大家都認可

  朋友圈的價值

  朋友圈目的是為了分享你的心得,你的生活!互動,點贊,評論是對你的認可!比如說,一個附近的朋友添加你為好友,或者你去某個群添加某個人為好友!添加后不互動,而是僵尸粉,1年也就互動那么1-2次,突然推薦產品給別人,或者叫他轉發一條你的動態,或者點贊。你覺得別人憑什么信任你?你們關系夠強嗎?反問自己平時是否有去和別人互動,關心別人了沒?認可別人發的內容沒?每次朋友圈發的內容都是幾個文字描述,加上產品信息圖,PS反饋圖,,然后全屏幕都是你在刷,你覺得你靠譜嗎?認真去想,思考一定會有結果的 !

  微信群的價值

  微信群的價值是互動,增加群友的感情,人都是有感情的動物,幫助過別人別人都會一輩子記住的!現在很多社群都是規?;慕ㄈ?,然后拉人進來,卻沒有互動,沒有分享,總之沒有活躍度,比如說:咸叔的裂變社群,人拉進來后就放著,沒人搭理群,也沒有人互動,漸漸地,群慢慢的開始淡化,退群的人越來越多!為什么?因為大家都感覺到在群里得不到價值,得不到自己所要的知識,沒有互動,活躍不夠,各種廣告漫天飛。再比如乾坤會聯盟拿來做對比:每個群都有群管,進群都要改群昵稱,地區-姓名-行業-生日,每個群都有群規,每天都有活動,每天都有紅包領,還可以學微信營銷知識,互聯網營銷知識,大家聊生活,學習。有問題大家一起討論解決。這樣的群保持高度的活躍,互動多了,你原因分享你的知識給大家,大家都知道你的為人處事,自然而然就建立了一種默認的信任關系!

  紅包的真正含義

  紅包其實是個潤滑劑,并不是單純的說搶紅包而已,比如我在實名論壇發一篇文章,有關微信營銷的文章,需要讓乾坤會各個群的朋友們去看寫寫評論,我會先發個紅包,讓大家覺得看文章還有紅包領,確實不錯,我相信大家都會去做的。學習了知識還有錢領,不亦樂乎!在比如我們乾坤會每天都會有人生日,每天過生日的朋友都會發紅包,發紅包會得到大家的祝福,都會@生日那個人,很自然的被@的那個人,得到了曝光,大家都認識他了,也就漸漸的給別人熟悉知道了。發完紅包還曬紅包,群里的小伙伴都幫忙曬,這樣你的曝光度又擴張開來了,不僅會有人加你,而且還提升了你自己的名氣。再如,你在群里玩眾籌,玩分享課,玩比賽都可以用紅包的方式去影響他人,讓他人參與到你的活動中來,認可你,愿意和你一起做,這不悅人悅己,一舉兩得么!

  個人標簽的設置

  個人標簽非常的重要,如何設置個人標簽是有學問的!這個也是自媒體人必修的一個課程,前些天剛看了一篇文章說互聯網必須要實名制了,這個是對互聯網行業安全的一個標志性動作!

  個人標簽如何設置呢?我覺得可以講以下幾方面內容!

  個人信息設置和群標簽設置
   設置以后,比人加你就知道你具體是什么行業,頭像設置為本人更有親和力,實名的話讓別人更快了解你!

  2015是微商爆發的一年,朋友圈單純發廣告已經成為了歷史,社群微商正在興起,傳統行業的移動互聯網轉移已經悄然的開始,并且高速度的進入,作為一名微商你應該把握最前沿的動態信息,調整思維模式,而不是一味的還在那發圖,曬評論,曬效果圖,而是應該考慮如何建立朋友圈強關系,人脈資源的整合!只有把自己賣出去了,產品你還怕賣不動嗎?

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